Jinsi ya Kuanzisha Biashara ya Utengenezaji wa Paneli za Sola
Jedwali la Yaliyomo
Watu wengi wanaowasiliana nasi kuhusu kuanzisha kiwanda cha paneli za sola si wahandisi. Ni wafanyabiashara, wakandarasi wa EPC na wasambazaji ambao tayari wanauza paneli na wameamua kuzitengeneza badala yake. Hii ni mfululizo wa hatua unaofanya kazi.
Utengenezaji wa Moduli za PV · Kuanzisha Kiwanda · na Jerry, Ooitech
Hatua 1: Kuwa Wazi Ni Biashara Ipi Unayoanzisha
"Utengenezaji wa paneli za sola" unahusu biashara mbili zisizofanana chochote isipokuwa neno sola.
| Biashara | Unachofanya | Kiwango cha mtaji |
|---|---|---|
| Uunganishaji wa moduli | Nunua seli za sola zilizokamilika na uzikusanye kuwa paneli: kuunganisha, kupanga, kuweka laminate, kuweka fremu, kupima | Wastani. Hii ni biashara ambayo karibu kila mwanzilishi mpya huanza nayo |
| Utengenezaji wa seli | Badilisha wafera za silikoni kuwa seli kwa kutumia tanuru za diffusion, PECVD au ALD, printa za skrini na tanuru za kuchoma | Kubwa kwa kiwango cha juu zaidi, na kemia ya maji na kibali cha uzalishaji wa hewa chafu |
Kila kitu kilicho hapa chini kinahusu uunganishaji wa moduli. Ikiwa lengo lako ni utengenezaji wa seli, vifaa, jengo na kibali ni mradi tofauti na mazungumzo tofauti. Viwanda vingi vya kwanza hukusanya moduli, hutoa biashara yao ya usambazaji, na hufikiria seli baadaye sana, kama wakati wowote.
Hatua 2: Chagua Uwezo wa Kuanzia, na Mmoja Tu
Uwezo ni uamuzi wa kwanza kwa sababu unaweka jengo, huduma na mstari. Habari njema ni kwamba kuingia ni chini ya watu wengi wanavyotarajia.
| Uwezo wa kuanzia | Matokeo | Jengo | Wafanyakazi |
|---|---|---|---|
| Nusu-kiotomatiki ya MW 10 | Paneli 14 kwa saa | Takriban 700 m² | 12–15 |
| Nusu-kiotomatiki ya MW 20 | Paneli 28 kwa saa | Takriban 1,000 m² | 16–20 |
| 60 MW na zaidi kiotomatiki | Inategemea mstari | Kutoka takriban 2,500 m² | Idadi ya wafanyakazi hubadilika kutoka vituo vya mikono hadi usimamizi |
Kanuni mbili za vitendo. Kwanza, 10 MW ni ndogo kuliko inavyosikika: paneli 14 kwa saa katika zamu mbili ni biashara halisi, na ni mahali ambapo sehemu kubwa ya wateja wetu huanza. Pili, ikiwa unapanga kukua, sema hivyo katika hatua ya vipimo badala ya baadaye. Wateja wetu kadhaa waliomba mstari mdogo na kisha wakagundua kwamba kuruka kutoka 100 MW hadi 150 MW karibu kuligharimu sawa, kwa sababu mashine zilizokuwa kizuizi zilikuwa tayari zimeainishwa katika kiwango cha juu. Kujenga nafasi ya ziada katika hatua ya mpangilio ni bure; kuirekebisha baadaye si bure.
Hatua 3: Maliza Jengo Kabla ya Orodha ya Mashine
Hii ni hatua ambayo wanunuzi wa mara ya kwanza mara nyingi hufanya kwa mpangilio usiofaa, na ni ghali zaidi kubadilisha. Mstari wa moduli unahitaji sakafu inayoweza kubeba laminator, dari la juu vya kutosha kwa vifaa, na udhibiti wa unyevu.
Vikwazo viwili vigumu ni uwezo wa kubeba wa sakafu wa angalau 1,200 kg/m² na na urefu wa wazi wa 3.2 hadi 3.5 m katika eneo la uzalishaji. Kitengo cha kawaida cha viwanda vyepesi mara nyingi hushindwa kwa kikwazo cha kwanza. Ikiwa unakodisha, pima sakafu kabla ya kusaini; ikiwa unajenga, iainishe sasa, kwa sababu slab iliyoimarishwa ni nafuu wakati wa ujenzi na mradi wa ujenzi baadaye.
Jambo moja zaidi linalowashangaza wanunuzi: maghala ni makubwa kuliko ukumbi wa uzalishaji unavyohitaji. Hesabu ya malighafi inaongozwa na muda wa kufikisha seli na kioo, si kwa kasi ya mstari, hivyo mstari mdogo bado unahitaji hifadhi ya maana. Vigezo kamili vya muundo kwa uwezo viko kwenye ukurasa wetu wa gharama ya kiwanda cha kutengeneza paneli za sola , ikiwa ni pamoja na maeneo ya sakafu, huduma na wafanyakazi kwa kiwanda cha 300 MW. Tutumie mpangilio wa rasimu na tutaweka alama za vifaa na muda wa mzunguko, ambayo ndiyo njia tunayopendelea kuanza mradi badala ya orodha ya bei.
Hatua 4: Chagua Nusu-Kiotomatiki au Kiotomatiki Kamili
Jibu la uaminifu kwa kiwanda cha kwanza kawaida ni nusu-kiotomatiki, na sababu si mtaji tu.
| Nusu-otomatiki | Fully automatic | |
|---|---|---|
| Bora wakati | Wewe ni mgeni katika utengenezaji, ukubwa wa oda unatofautiana, na unataka kujifunza mchakato na timu yako mwenyewe | Una ahadi za kiasi, au meneja wa uzalishaji mwenye uzoefu tayari |
| Ambapo kazi inaenda | Katika vituo vya mikono kama vile kuweka tepi kwenye kingo, kukata na kutoa | Katika usimamizi, matengenezo na kurekebisha |
| Hatari | Mavuno hutegemea zaidi nidhamu ya mwendeshaji | Mtaji mkubwa zaidi hatarini ikiwa matumizi yanabaki chini |
Angalia safu ya mwisho. Vifaa, jengo na mishahara mingi ni gharama zisizobadilika, hivyo mstari wa kiotomatiki kamili unaofanya zamu moja unaweza kuwa na faida ndogo kuliko mstari wa nusu-kiotomatiki unaofanya zamu mbili. Uendeshaji wa kiotomatiki ni dau la kiasi, na kiasi ndicho kitu ambacho kiwanda kipya bado hakina.
Hatua 5: Panga Ugavi wa Malighafi Kabla ya Kuagiza Mashine
Hii ni pengo la pili linalojitokeza mara nyingi katika maswali ya kwanza, baada ya jengo. Mstari wa uzalishaji hauna maana bila seli, utepe, kifuniko, karatasi ya nyuma, kioo, fremu na masanduku ya kuunganisha kufika kwa wakati, na hizi ni gharama zinazorudi ambazo huzidi bajeti ya mashine kwa muda.
Mambo matatu ya kumaliza mapema:
- Muundo wa seli. Huamua usanidi wako wa stringer, kwa hivyo lazima uwe umewekwa kabla ya mstari kubainishwa, sio baada. Mstari wetu wa MW 20, kwa mfano, unashughulikia seli za 5BB 157/158.75, 9BB 166, 10BB/11BB/16BB 182 na 12BB 210, na moduli hadi 2,500 × 1,400 mm.
- Ujumuishaji wa wasambazaji. Kununua vifaa na malighafi kando kunamaanisha muda wa kusubiri mara mbili, mizozo miwili ya ubora na seti mbili za hati za usafirishaji. Ooitech hutoa malighafi pamoja na mstari, kwa hivyo gharama ya malighafi kwa wati na gharama ya vifaa zinaweza kutathminiwa pamoja badala ya kugunduliwa kando.
- Kiwango cha akiba. Kwa sababu gharama ya malighafi hubadilika mwezi hadi mwezi, amua ni kiasi gani cha akiba utakachokuwa nacho kabla ya kupanga ukubwa wa ghala, sio baada.
Hatua ya 6: Elewa Nani Anathibitisha Nini
Maswali ya uthibitisho yanajitokeza mapema na kwa kawaida hayaeleweki. Kuna maeneo mawili tofauti.
| Eneo | Nani anashughulikia |
|---|---|
| Uthibitisho wa kiwanda chako na moduli zako | Wewe. Kiwanda chako kinathibitishwa, na bidhaa unayosafirisha pia. Msambazaji hawezi kuthibitisha kiwanda chako kwa niaba yako. |
| Uthibitisho na hati za majaribio za mashine | Msambazaji wa vifaa. Omba hati za CE na data ya majaribio ya mashine ambayo ukaguzi wa kiwanda chako utarejelea. |
Matokeo ya kiutendaji ni kwamba uthibitisho ni mradi unaoendesha sambamba na ujenzi, sio kitu unachoweza kuanza baada ya ufungaji. Ukaguzi wa bidhaa zinazoingia kwa mteja wako, mahitaji yako ya zabuni na mfumo wako wa ubora wote unarejelea, na rekodi za majaribio za EL na IV ambazo mstari wako huzalisha huwa msingi wa ushahidi.
Hatua ya 7: Amua Jinsi Utakavyuza Kabla ya Kujenga
Viwanda vya kwanza vilivyofanikiwa zaidi tulivyowasilisha havikusimama tu kwenye utengenezaji. Mteja mmoja wa Misri aliweka mstari wa nusu-otomatiki wa MW 10 kisha akaanzisha biashara ya EPC, akiweka mifumo kote nchini kwa kutumia moduli walizozalisha wenyewe. Paneli hiyo hiyo hupata faida ya bidhaa ya kawaida kwenye lango la kiwanda na faida ya mradi mara tu inapowekwa.
Njia tatu ni za kawaida, na hazitengani:
- Chapa yako mwenyewe. Faida kubwa zaidi kwa kila paneli, inahitaji uthibitisho na njia ya mauzo ambayo pengine unayo tayari ikiwa wewe ni msambazaji leo.
- OEM kwa chapa nyingine. Kiasi bila uuzaji, lakini faida yako imewekwa na mtu mwingine na uwezo wako umejitolea.
- Muunganisho wa wima katika EPC au usambazaji. Njia ambayo mteja wetu wa Misri alichukua, na kwa kawaida njia ya haraka zaidi kuelekea faida halisi kwa sababu inakamata faida ya ufungaji juu ya faida ya utengenezaji.
Amua hili kabla ya kubainisha mstari, kwa sababu hubadilisha jibu katika maeneo matatu: miundo ya moduli unayohitaji, mahitaji ya kasoro na ufuatiliaji, na kama unahitaji kituo cha pili cha EL kwa rekodi ya ukaguzi inayomkabili mteja.
Makosa ya Kawaida
| Kosa | Kwa nini inaumiza |
|---|---|
| Kuchagua mstari kabla ya jengo | Mzigo wa sakafu na urefu wa dari haviwezi kujadiliwa upya kwa bei nafuu, na huamua mstari upi unafaa |
| Kununua uwezo ambao hauwezi kujaza | Gharama zisizobadilika zinaenea juu ya paneli chache sana; mstari mkubwa kwa matumizi ya chini hupoteza kwa mstari mdogo kwa matumizi kamili |
| Kununua mashine na malighafi kutoka kwa wasambazaji tofauti | Ugawaji wa uwajibikaji wakati mavuno yanapungua, na muda wa kusubiri mara mbili wa kusimamia |
| Kusahau mtaji wa kufanya kazi | Akiba ya malighafi na mishahara lazima vifadhiliwe hadi moduli za kwanza zilipwe |
| Kuchukulia mafunzo kama jambo la baadaye | Mavuno katika miezi ya kwanza huamuliwa na ujuzi wa waendeshaji, sio na vipimo vya mashine |
Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara
Mimi ni mgeni katika uwanja huu. Nianze na uwezo gani?
Mstari wa nusu-otomatiki wa MW 10 au MW 20 ndio mahali pa kawaida pa kuanzia. Mstari wa MW 10 huendesha paneli takriban 14 kwa saa, unahitaji takriban 700 m² na wafanyakazi 12 hadi 15. Wateja kadhaa wametuomba tuanze kidogo zaidi, na inawezekana, lakini chini ya takriban MW 5 vituo vya mikono vinaanza kutawala mchakato na mstari unaacha kukufundisha nidhamu ya utengenezaji.
Nitahitaji wafanyakazi wangapi?
Inategemea uwezo na otomatiki. Kama rejeleo, mpango wetu wa kioo-mbili wa MW 150 unatumia waendeshaji 24 kwa zamu, ambao watatu wako kwenye urekebishaji. Kwa mistari ya nusu-otomatiki, tarajia sehemu kubwa ya idadi ya wafanyakazi katika vituo vya mikono kama vile kufunga kando, kukata na kufungua.
Uwasilishaji na ufungaji huchukua muda gani?
Masharti yetu ya kawaida ni amana ya asilimia 30 na salio kabla ya usafirishaji, na uwasilishaji wa takriban siku 35 hadi 40 baada ya malipo ya awali kwa mistari midogo ya nusu-otomatiki. Mistari mikubwa ya otomatiki huchukua muda mrefu na hupangwa kwa kila mradi. Msaada wa ufungaji na mafunzo umejumuishwa mtandaoni, na uanzishaji wa eneo ukibainishwa kando.
Naweza kukagua mashine kabla ya kuinunua?
Ndiyo, na inafaa kufanya hivyo. Wateja hutembelea kiwanda chetu huko Wuhan mara kwa mara na, pale mstari kama huo unapokuwa unaendeshwa karibu, tunapanga ziara ya rejeleo ili uone vifaa vikizalisha badala ya kwenye sakafu ya chumba cha maonyesho.
Mnasaidia na uthibitisho?
Tunatoa uthibitisho wa kiwango cha mashine na hati za majaribio, ikiwa ni pamoja na hati za CE za vifaa. Uthibitisho wa kiwanda chako na wa moduli unazozalisha ni wako kupata, kwa sababu unashughulikia kiwanda chako na bidhaa yako. Tutakuambia rekodi zipi za majaribio ambazo mstari wako unapaswa kuhifadhi ili kuiunga mkono.
Kiwanda kidogo zaidi cha paneli za jua kinachofaa ni kipi?
Mstari mmoja wa nusu-otomatiki wa takriban MW 5 hadi 10 ndio kiwango cha chini cha kiutendaji kwa operesheni ya kibiashara, na unahitaji takriban 700 m² ya nafasi ya uzalishaji na mzigo sawa wa sakafu kama kiwanda kikubwa. Chini ya hapo, uko karibu na karakana kuliko kiwanda, na uchumi unategemea niche ya ndani badala ya kiasi.
Naweza kuanza na mstari mdogo na kupanua baadaye?
Ndiyo, na ndio njia ya kawaida, lakini panga upanuzi katika hatua ya mpangilio. Acha nafasi na uwezo wa huduma kwa mashine inayofuata, na chagua muundo wa mstari unaoweza kuongeza. Kubadilisha nguvu, hewa na nafasi ya sakafu katika kiwanda kinachoendeshwa kunagharimu zaidi kuliko kuzihifadhi wakati jengo ni tupu.
Mawazo ya Mwisho
Anza na jengo na uwezo, kisha kiwango cha automatisering, kisha orodha ya mashine. Mpangilio ni muhimu kwa sababu kila uamuzi huzuia ujao, na makosa ya bei nafuu ya kuepuka ni yale yaliyofanywa kwa mfululizo usiofaa. Rekebisha muundo wa seli yako mapema, amua jinsi utakavyuza kabla ya kubainisha mstari, na bajeti ya mtaji wa kufanya kazi pamoja na vifaa. Tutumie uwezo wako unaolenga, vipimo vya jengo na urefu wa dari ulionao, na aina za moduli unazokusudia kuuza, na tutakuambia kile kinachofaa na kile kinachopaswa kubadilika.
